36 procent fler följare på LinkedIn och ökad träffsäkerhet – med rätt strategi

NIMO är en erfaren och väletablerad tillverkare av torkskåp, med djupa rötter i svensk industri. När de ville stärka sin digitala närvaro fanns ett tydligt fokus på att nå rätt målgrupper med relevant innehåll som stödjer affärsmål och försäljningsprocesser. Inom ramen för vårt Marketing as a Service-upplägg (MaaS) har vi samarbetat kring målgruppsstrategi, innehållsproduktion, analys, SEO och sociala medier. Det har gett NIMO förutsättningar att kommunicera mer riktat, bygga förtroende hos sina målgrupper och stötta försäljningsarbetet.

Strategin som satte tonen

Tidigt i samarbetet blev det tydligt att NIMO behövde tydliggöra vilka de kommunicerar med – och anpassa sitt innehåll därefter. Tillsammans tog vi i ett större varumärkesarbete fram en målgruppsstrategi och skapade personas som speglar deras viktigaste kundgrupper, såsom grossister, återförsäljare, arkitekter och inköpare. Det lade grunden för hur vi strukturerade och formulerade innehållet – både på webbplatsen och i sociala medier. Den nya inriktningen har bland annat lett till att antalet följare på LinkedIn ökat med 36 procent, och vi ser att kommunikationen i högre grad når rätt målgrupper.

Sökoptimerat och målgruppsanpassat

Som en del av arbetet har vi också stöttat med SEO för att stärka NIMOs synlighet i sökresultaten. Genom att löpande uppdatera innehållet utifrån vad målgrupperna faktiskt söker efter har vi hjälpt till att göra webbplatsen både mer relevant och lättare att hitta. Innehåll, tonalitet och budskap har även justerats i sociala kanaler för att skapa en enhetlig digital närvaro med ökat engagemang som resultat.

Analyser som leder vidare

För att öka chanserna att fler besökare tar nästa steg, oavsett om det handlar om kontakt eller produktintresse, har vi analyserat hur användare rör sig på sajten. Utifrån det har vi anpassat innehåll, CTA:er och landningssidor efter var i köpresan besökarna befinner sig. Det har gett NIMO bättre insikter, tydligare prioriteringar och en mer träffsäker användning av marknadsbudgeten.

Kampanjer med precision

NIMO har också fått en mer strukturerad strategi för sin digitala annonsering. Målgruppsarbetet har varit en viktig del i att forma kampanjer i både Google Ads och på LinkedIn – från varumärkesbyggande till produktfokuserad kommunikation. Fokus ligger just nu på att skapa kännedom och väcka intresse snarare än direktförsäljning. Kampanjerna optimeras kontinuerligt utifrån insamlad data för att säkerställa bästa möjliga effekt. I takt med att NIMO etablerar sig på nya marknader, som Norge, Tyskland och Österrike, har annonseringen anpassats därefter – med breda räckviddskampanjer som grund och retargeting som nästa steg.

Ett flexibelt samarbete med tydliga resultat

Genom vårt Marketing as a Service-upplägg (MaaS) har NIMO tillgång till ett dedikerat team med kompetenser som anpassas efter behov – utan att bygga upp en intern marknadsavdelning. Vi har kunnat växla mellan strategi, innehåll, analys och optimering utifrån vad som varit mest relevant i stunden. Det har bidragit till en mer effektiv arbetsprocess och en tydligare digital närvaro, med starkare genomslag hos de målgrupper NIMO vill nå.