Hus, industriella maskiner, tjänster; konfigurera, prissätt och offerera utan friktion

Vi ser att trenden att digitalisera köpflöden inom B2B står sig stark, vilken även underbyggs av Gartner som anser att 80% av alla B2B-interaktioner sker i digitala kanaler 2025 och att 61% av alla B2B-köpare önskar en köpupplevelse utan kontakt med en säljare.

Vad betyder det för er? Köpprocessen kräver självservice, guidning och enkelhet – inte fler säljpitchar.

Optimering av säljprocessen

En CPQ-lösning från Ninetech kopplar samman frontend-försäljning med backend-leverans och skapar en sömlös go-to-market- och säljprocess där hela organisationen arbetar i samma flöde.

När är CPQ är avgörande

Typen av affär ni bedriver och ert produkt- och tjänsteerbjudande avgör i hög grad när en CPQ blir relevant.

• Komplexa produkter med många varianter och konfigurerbara optioner (t.ex. industriell utrustning, “engineered products” eller komplexa tjänster) kräver regelstyrd konfigurering för att undvika fel.
• Stora kataloger & self-service – gör det enkelt att hitta, jämföra och konfigurera även för icke-experter via B2B-portaler, vilket är vanligt inom exempelvis distribution.

Våra lösningar för Produktkonfiguratorer och CPQ (configure-price-quote) hanterar komplexa produkter som kan konfigureras i oändligt många steg och varianter. De har alltid ett intuitivt gränssnitt för dess interna användare, men kan också exponeras ut mot slutkunden.

Standardlösning eller skräddarsytt

Det finns standardlösningar – ofta sålda som tillägg till ERP- eller CRM-plattformar – som erbjuder CPQ och produktkonfigurering. I regel har dessa lösningar svårt att möta behovsbilden kring komplexa och sammansatta produkter, exempelvis regelverk, UI/UX, integrationer, anpassad prissättning, offertformat.

Och som standardlösningar är det svårt (ofta omöjligt) att göra kundunika anpassningar. Som kund blir du oftast fast med en lösning som bara tar dig halvvägs.

Ninetech har utvecklat ett antal ramverk som ingår i vårt applikationsramverk i Microsoft Azure och som innehåller den funktionalitet och affärslogik som krävs för att möta komplexa produkters kravbild. Med utgångspunkt från vårt ramverk kan vi skräddarsy en lösning som möter exakt de krav och behov som ni har. Vi hjälper er hela vägen – från förstudie och krav, till UX för säljare/kunder, integrationer (ERP/PIM/CAD), implementering.

 Obos CPQ-plattform är en exempel på lösning som vi har levererat.

Effekter ni kan förvänta er

• Förbinder sälj, offert och produktion i en sammanhållen digital process i ett verktyg med kortare säljcykler
• Minskade kostnader för sälj och offertarbete genom automatisering
• Färre orderfel och lägre produktionskostnader
• Digitaliserar säljkårens expertkunskap – gör den tillgänglig och skalbar i hela organisationen
• Snabbare time-to-market för nya produkter
• Högre win‑rate och säkrade marginaler