Skräddarsydd CPQ‑plattform för komplex industriell försäljning

Absolent utvecklar och säljer avancerade lösningar för industriell luftrening till kunder över hela världen. Produkterna är tekniskt komplexa, med många varianter, tillval och beroenden – vilket ställer höga krav på konfiguration, prissättning och offertprocess. För att skapa en mer enhetlig och skalbar säljprocess valde Absolent att investera i en skräddarsydd CPQ‑lösning, anpassad efter deras affär, produkter och globala försäljningsorganisation.

Absolents erbjudande består av ett brett sortiment av system som kan kombineras och anpassas efter kundens specifika behov. Varje val påverkar både teknisk lösning, prisbild och leveransförutsättningar.

Tillsammans med Absolent utvecklade vi en CPQ‑plattform som guidar användaren genom hela konfigurationsprocessen och säkerställer att rätt produkt alltid får rätt förutsättningar – oavsett marknad, säljkanal eller användarroll.

Kontroll och kvalitet i varje steg

CPQ‑lösningen samlar affärslogik, produktregler och prissättning i ett gemensamt flöde. Inbyggd validering minimerar risken för felkonfigurationer och manuella korrigeringar, samtidigt som säljorganisationen får ett tryggt stöd i vardagen.

Resultatet är snabbare offertarbete, högre kvalitet och bättre kontroll över både marginaler och leverans.

Skalbar plattform för fortsatt tillväxt

Lösningen är byggd för att kunna utvecklas över tid, i takt med att Absolents affär, produkter och marknader förändras. Den modulära arkitekturen gör det möjligt att successivt addera ny funktionalitet, utan att kompromissa med stabilitet eller långsiktighet.

Med CPQ‑plattformen som grund har Absolent skapat bättre förutsättningar för fortsatt internationell tillväxt – utan att öka den interna komplexiteten.

”Vi utvecklade en unik mjukvara i ett nära och mycket gott samarbete med vännerna på Absolent. De hade en tydlig och djärv vision, som vi tillsammans lyckades realisera.” — Jonas Aronsson, VD på Ninetech

Resultatet

  • Snabbare och mer träffsäkra offerter
    En strukturerad CPQ‑process som minskar ledtiden från behov till färdig offert.
  • Minskad risk och högre kvalitet
    Regelstyrd konfiguration säkerställer tekniskt och affärsmässigt korrekta lösningar.
  • Enhetlig global säljprocess
    Samma affärslogik och prissättningsprinciper används över alla marknader.
  • Bättre kontroll över prissättning och marginaler
    Centraliserade regler ger trygghet och minskar beroendet av manuella beslut.
  • Skalbar grund för fortsatt tillväxt
    Plattformen är byggd för att utvecklas i takt med nya produkter, marknader och affärsmodeller.