Skreddersydd CPQ-plattform for komplekst industrielt salg

Absolent utvikler og selger avanserte løsninger for industriell luftrensing til kunder over hele verden. Produktene er teknisk komplekse, med mange varianter, tilvalg og avhengigheter, noe som stiller høye krav til konfigurering, prising og tilbudsprosessen. For å skape en mer enhetlig og skalerbar salgsprosess valgte Absolent å investere i en skreddersydd CPQ-løsning, tilpasset deres virksomhet, produkter og globale salgsorganisasjon.

Absolents tilbud består av et bredt utvalg av systemer som kan kombineres og tilpasses kundens spesifikke behov. Hvert valg påvirker både den tekniske løsningen, prisbildet og leveranseforutsetningene.

Sammen med Absolent utviklet vi en CPQ-plattform som guider brukeren gjennom hele konfigurasjonsprosessen og sikrer at riktig produkt alltid får de rette forutsetningene, uavhengig av marked, salgskanal eller brukerrolle.

Kontroll och kvalitet i varje steg

CPQ‑lösningen samlar affärslogik, produktregler och prissättning i ett gemensamt flöde. Inbyggd validering minimerar risken för felkonfigurationer och manuella korrigeringar, samtidigt som säljorganisationen får ett tryggt stöd i vardagen.

Resultatet är snabbare offertarbete, högre kvalitet och bättre kontroll över både marginaler och leverans.

Skalerbar plattform for videre vekst

Løsningen er bygget for å kunne utvikles over tid, i takt med at Absolents virksomhet, produkter og markeder endrer seg. Den modulære arkitekturen gjør det mulig å gradvis legge til ny funksjonalitet, uten å gå på kompromiss med stabilitet eller langsiktighet.

Med CPQ-plattformen som grunnlag har Absolent skapt bedre forutsetninger for videre internasjonal vekst, uten å øke den interne kompleksiteten.

«Vi utviklet en unik programvare i et nært og svært godt samarbeid med vennene våre i Absolent. De hadde en tydelig og modig visjon, som vi sammen lyktes med å realisere.« — Jonas Aronsson, CEO i Ninetech

Resultatet

  • Raskere og mer treffsikre tilbud
    En strukturert CPQ-prosess som reduserer ledetiden fra behov til ferdig tilbud.
  • Redusert risiko og høyere kvalitet
    Regelstyrt konfigurering sikrer teknisk og forretningsmessig korrekte løsninger.
  • Enhetlig global salgsprosess
    Samme forretningslogikk og prisingsprinsipper brukes på tvers av alle markeder.
  • Bedre kontroll over prising og marginer
    Sentraliserte regler gir trygghet og reduserer avhengigheten av manuelle beslutninger.
  • Skalerbart grunnlag for videre vekst
    Plattformen er bygget for å utvikles i takt med nye produkter, markeder og forretningsmodeller.